北京时间12月16日00:30(英国当地时间15日16:30),2019/20赛季英超第17轮一场焦点战在酋长球场展开争夺,曼城客场对阵阿森纳。

曼城近2个赛季5次对阵阿森纳取得全胜,打入14球仅丢2球。曼城近9次对阵阿森纳仅负1场,其余8战6胜2平。曼城近11次客战阿森纳也仅2次告负。双方英超历史交锋44场,阿森纳23胜10平11负占据绝对优势,主场12胜7平3负。这是双方历史上第198场交锋,此前阿森纳97胜45平55负。曼城轮换3人,奥塔门迪、福登和京多安首发出场。阿森纳仅用贡多齐轮换扎卡出场。

反正母基金的钱(不是自己的),投谁都一样,市面上同类型的创业者有的是,谁满足我的需求我就去帮谁PUSH,至于投过之后这个项目是不是烂尾,根本不重要,因为可能我1年后就跳槽到别的机构了,根本不管我的事情。

敲诈真的是一门艺术。

当然话不会说的这么直接,有很多婉转的话术以及暗示。

而有些没有经验的创业者,被投资人一顿我很看好你我们很有实力忽悠,闭着眼睛什么都签,一旦你签了,主动权就不在你了。

那么有的投资人喜欢化身间谍,就特别有趣。

虽然我们常说不靠谱的创业者要比不靠谱的投资人多,毕竟创业这事儿申请个企业人人都是CEO,而成为管钱的投资人,最起码是要有学历门槛的。

所以作为一个创业者,不要被VC的花言巧语所欺骗,TS和排他不要急着签,多给自己留一些空间,多见一些投资人。

如果说敲诈勒索和狂撒TS占坑压估值,还能算是正常的要钱行为。

一个合格的投资人,会对自己手上的钱非常负责,每一分怎么投,怎么保障母基金的权益,如何合理的让投资收益最大化,非常考验技术和职业操守。

往往每个大热赛道中,各种中部和尾部拿到融资的玩家里,水分会非常大,例如今年的生鲜赛道。

说到敲诈勒索,还有一些投资人在DD阶段,会去威胁创业者,说掌握了他们的一些有问题的证据,如果估值/股权不让步,或者不给好处,就去举报,很多创业者往往也会就范。

例如这个赛道有其他的人也在努力,例如你们双方的条件差不多我为什么要帮你呢,例如有些事情如果你不能做出让步,那就投你的竞争对手。

废话,当间谍当然要备课了。

最后才是打钱,而且钱有可能不是一笔到账的,这个要看创业者和投资人是如何协商的了。

今天这篇则是讲投资人们是怎么在创业者面前不当人的,欢迎对号入座。

但是,这完全不代表投资人在创业者的专业领域能比创业者更厉害。

有的投资人吧,自己投了某个赛道的A公司,但是又担心A公司竞争不过别的公司,于是干脆打着投资的旗号,去B公司那里瞎搞。

B公司一开始以为真是来投资的,特别热情真诚,什么东西都往外讲,投资人也会问很多非常细节的业务问题,甚至有的还会要求看一下业务数据和解决方案。

这叫做薛定谔的间谍。

配合敲诈勒索使用,效果更佳。

毕竟投资人投你,绝对不是因为喜欢你,而是想从你身上赚到钱。

这时,你就是母基金,帮你管钱的人就是投资人(VC),你要付给他们管理费的。

有部分投资人,特别喜欢利用创业者急需弹药的心理,拿捏着要钱。

今年生鲜赛道的很多小玩家拿了明显不合理的大额投资,里面的水分,有点多的。

至于是联合串通(投资人和创业者联手),还是单方面勒索,那就是另一个故事了。

而且吧,打钱也不是直接让你打款,那多傻啊,往往是投资人介绍一个XX合作,这个价格有所猫腻,但是从流程上是完全合法合规的。

异常正直的创业者已经早先一步去投胎了,商业本身就不是一件靠正直的就能成的事情。

即使有一些大公司高管出身的投资人,他们对于非本行业的创业项目,也是隔行如隔山。

自己拖着不尽调不打款,还不让别的机构来投,TS和排他是不能乱签的东西。

大家都是出来卖的,何必跟钱过不去呢,对吧。

甚至很多投资人其实都是学院派,很多过去做咨询的,做金融投行业务的,乃至学历很高没怎么上过班的,很多投资人对于业务本身是不够了解的。

哦对了,创业者请FA介绍VC融资,也是要给FA一笔钱的,这个是服务费,而很多FA和VC都是串通的,大家一起发财。

当投资人从B公司这里套了一大圈情报之后,转头就会把一些机密给到自己投的A公司,从而打击竞争对手。

但是,创业者面对过于热情,问得特别细的投资人的时候,也要保持一个适当的底线尺度,不要什么东西都往外吐,别过于相信投资人。

如果说要回扣多少还算是大家都知情(虽然不情愿)的一件事情,那么临时投资打折,才是真正的骚操作。

其次现在基本上投资人打款都是分批的,治你的手段有的是。

那些所谓的高大上的投资人,实际上并不是资金的拥有着,资金是归属母基金的。

他们吃准了创业者需要资金不能久拖,往往拼命拖时间,消磨创业者的心态,等到了DD环节,会砍价,砍估值。

当然,现在这个年代,由于拿投资的难度比较大,基本上创业者都是跪舔投资人的,20%已经是良心数字了,拿不到那80%,可能公司就得完蛋。

反正没人会承认自己是坏人。

但实话实说,投资人也是人,是人就有欲望,管着这么大一笔不是自己的钱,在创业者面前是爸爸一样的存在,颇有狐假虎威的感觉,有些意志不坚定的投资人也会有一些自己的小算盘。

有经验的投资人,往往几个小时就能当场敲定投资方案,给出TS(在模板上修改),一般来说TS相当于这件事情就定了。

这里面的每一步,都潜藏这巨大的不当人的操作空间。

然后会有专门的团队进行尽职调查(DD- due diligence),排查被投公司的潜在风险。

开场不到1分钟,马蒂内利突入禁区左侧的射门被埃德森扑出。曼城第2分钟取得领先,热苏斯接应直传后禁区左侧下底回传,德布劳内禁区右侧12码处第一时间射入上角。随后马蒂内利禁区左侧射门被扑出,佩佩外围射门偏出。

有的个人魅力特别大的投资人,甚至可以让对方CEO产生知己的感觉,尤其是都问到了点子上,问到了他心上,感觉这个投资人特别认真备课。

毕竟亏损是公司的,捞钱是自己的。

但对投资人而言,其实不是重要,因为他们都是一对多,一年看几百个项目,有的是备胎。

这类贪财的投资人,往往专吃那些傻大头母基金(以土老板为代表),每当你发现一些名不见经传的资本给一些你没听说过的神奇项目投下一笔大钱的时候,如果足够懂行,你是可以嗅到一丝神奇交易的味道的。

我可以给你投资,我可以包你的项目过会,但是投资下来的钱,你得分我一部分,要你个20%不多吧。

你这颗白菜是我先看上的,我弄个栅栏把你围住,我回家拿铲子和钱,你不能被猪给拱了。

某著名天使投资人,之所以投过的项目经常可以到B轮,主要就是他特别喜欢一鱼多吃,同一个赛道投了一家还会去其他竞争对手那里搞破坏,影响融资节奏,甚至试图挖对方关键技术到自己投的公司。

有的渴望融资的公司,真的会给看。

遇事不决,量子力学。

多线程操作其实就是这个意思,可以同时勒索大量创业者。

一般来说,如果投资人看中了一个项目,标准的流程是先出投资意向书,附带条款清单,称为TS(term sheet),一般TS里面会对投资的相关内容给出条件。

简单理解就是,你是一个有钱人,你有一大笔钱想要做投资,但是你不懂或者嫌麻烦,所以你就把钱交给了一些专业人士来管理,他们帮你投资,你等着获取收益。

所以投资人的选择也很多。

靠着1000万估值骗创业者签了TS和排他,最后砍价到500逼着创业者就范,非常恶心。

因为投热门赛道的中小公司,最容易不引起怀疑。

更朋克一些的投资人,发现创业者很聪明,口风非常严的时候,为了刺探情报,甚至会直接给TS,如果给了TS还不行,甚至可以做DD,然后在DD阶段疯狂打探情报,最后没事找事儿的拒绝投资。

但是,我们都知道订婚是没有法律效应的,TS也同样没有法律效应,讲白了就是,虽然我有了投资意向,但是最终也是可以不投的。

开篇之前,首先要讲一个事实。

至于那些异常正直的创业者,投资人有百分百的办法可以让他们的项目无法过会甚至直接拒绝不上会。

那么有些投资人在投后的一些操作,可以上升到水平问题。

众所周知,我国人多,创业者也多,一个行业或者一个赛道,往往都不止有一家创业公司。

如果说是前面的问题,还只是投资人的个人品德问题。

创业者的野蛮体现在业务能力上,投资人的野蛮体现在抢钱能力上。

这里面坑的地方在于,TS虽然没有法律效应,但是排他是有法律效应的,有经验的创业者,往往不会直接签TS和排他,而是先和多个投资人谈。

不要以为只有小基金这么干,很多大牌基金,也很喜欢搞这一套,TS雪花一样的发,临到最后再疯狂压价。

毕竟落笔之前,你也不知道里面有哪个不当人。

简而言之,就是一旦签了带有排他的TS,创业者往往就不能和其他投资人再联系或者拿他们的钱了。

大概类似于结婚前的订婚仪式。

至于创业者拿了钱不分给投资人,其实也不怕,首先是FA可以过一道。

所幸,这么朋克的投资人也是极少数。

这东西真的只能靠道德,不过道德这东西,在金融圈属于没法讨论的,我们总不能讨论一种不存在的东西,对吧。

这些没事儿找事儿的理由,往往是提前藏在TS里面的,玩合同,投资人往往都是老油条。

这种间谍性的投资人,业内也不少,很多还是知名大佬。

曼城(4-3-3):31-埃德森;2-沃克尔,30-奥塔门迪,25-费尔南迪尼奥,22-门迪;47-福登,16-罗德里,8-京多安;17-德布劳内,9-热苏斯,7-斯特林

都说创业维艰,创业需要一种霸气和野蛮的精神,每一个创业者都应该是一个非常野的人,为了达成目的不择手段,毕竟中小企业的死亡率确实不低。

比较正直的的创业者往往会当场拒绝。

更恶心一点的,是之前TS约定了一个估值,我们暂且说是1000万估值吧。

但是有些不走运的创业者会发现,自己以为自己够野蛮了,但在一些投资人面前,自己只是一个纯洁善良的小白兔。

阿森纳(4-2-3-1):1-莱诺;15-奈尔斯,21-钱伯斯,5-帕帕斯塔索普洛斯,31-科拉希纳茨;11-托雷拉,29-贡多齐;19-佩佩,10-厄齐尔,35-马蒂内利;14-奥巴梅扬

汉语博大精深,有的是方法让人心领神会但是抓不住把柄。

TS阶段,很多投资人为了保护自己的利益,往往会附带排他协议。

很多投资人说是特别关注某个赛道,他心里到底怎么想的,没人知道。

曼城第15分钟扩大比分,德布劳内禁区左侧传中,无人防守的斯特林小禁区边缘推射入网,2-0。京多安禁区弧顶射门高出。阿森纳反攻无力,曼城第40分钟再次破门,福登传球,德布劳内突入禁区弧内低射左下角入网,3-0。2分钟后,德布劳内外围射门被莱诺扑挡后击中右侧立柱。

而投资人本身,只是资金的管理者。

甚至很多投资人乱投项目,然后介绍一堆吃拿卡要的合作伙伴给创业公司,然后自己坐享其成。

而且你还没发去真的指责,毕竟人家同时看同一领域的多家公司,属于正常操作。

有些投资人,非常喜欢乱发TS和排他来占领坑位,但是他们占着茅坑不拉屎。

就像孙正义曾经对已经野出天际的WeWork创始人表示。